牙膏市场诸神众多，自认为爱国用了很多年中华牙膏，可是最近才知道原来中华牙膏并不是国产牙膏，反倒黑人牙膏才是国产牙膏，太惊喜太意外了，请原谅我的无知。
说到国产牙膏不得不说云南白药牙膏，曾几何时看过很多篇关于云南白药牙膏的发展历程，实属不易，现在在国内取得了相应的市场地位，也算实至名归。
说到国产牙膏，还有一个不能不提的国产牙膏叫“两面针”，曾经的国产牙膏第一股，火遍大江南北。而如今受市场大环境的影响，截止今年第三季度两面针扣非净利润亏损达万元。
近日两面针牙膏预撤出对纸业与房地产行业的投入，将主攻主营业务牙膏产业，但是牙膏产业的路也并不好走。截止在年5月的统计，云安白药牙膏市场份额不断壮大，已经占领品牌纷多的中国市场20.1%的市场份额，而且在新产品市场领域又开始出现了如王老吉、独一味等多家医药品牌，这些新入局者已经开始推出了自己的牙膏产品。
1.转让地产与纸业
11月12日，两面针发布公告，向公司大股东转让公司持有的房开公司80%股权、纸品公司84.62%股权，以及对房开公司、纸品公司、纸业公司的债权。则这两块业务主要的债权账面价值预计11.7亿元。
两面针披露信息中显示，年房地产亏损.64万元，纸业亏损.03万元，总体合计年共计亏损.67万元，则在年上半年未经审计净亏损.36万元。从该数据来看，如果说两面针剥离这两块的业务的目的是在为了止血，还不如说它是为了救命。
2.两面针的发展之路
年在柳州市正式组建牙膏厂，年建新厂，年改为股份公司，年在上海证券交易所挂牌上市，成为中国首个牙膏企业的上市公司。自从年率先研发成功中国第一支牙膏，命名为“两面针”，开启了在中国牙膏市场近30年的辉煌历程。
曾经一度成为最畅销的产品之一，在年被率先评为中国名牌产品，随后又获得了“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”，众多项殊荣的两面针是至今其他牙膏企业都无法逾越的，而两面针在20年前都已经拥有了。
得到资本市场帮助后的两面针开始不断扩张业务范围，直到年两面针开始出现亏损，之后开始了连续13年的扣非后净利润均为负值。
为了继续发展企业，两面针在证券市场不断增发股权，来弥补亏损，但在年上半年财报中显示，公司主要融资资产已经所剩不多，如果企业还想继续发展必须要实现盈利能力，所以放弃地产与纸业，聚焦主业才是发展中的重中之重。证券市场方面截止年底，公司手中仅持有中信证券.98万股，股票终有一天会卖完，留给两面针的时间不多了。
3.依赖酒店生存
对于牙膏市场来说，从来不缺少大品牌，可当外资品牌牙膏进入中国以后直接导致整个行业的血雨腥风，价格战一次次被点燃，不断压缩牙膏的价格，利润也在不断的减少，在这场较量中，国产牙膏一败涂地。
两面针在本次战役中损失惨重，失掉了很多市场。而在近些年由于云南白药的异*突起，才开始收复部分国产牙膏失掉的市场份额。
通过两面针第三季经营数据显示，家用牙膏中两面针销量非常低，仅占总销量的2%，而总销量中旅游牙膏占有最大的总销量比例。
据统计年全国两面针在酒店牙膏市场占有率为50%，得来这些市场份额的原因基本上也是依靠低廉的价格而赢取的，市场出售几块钱的牙膏可能到酒店中也就卖几分钱，可想而知其中的利润还剩下多少。
中国第一支牙膏品牌从成立到现在已经走过40多年的历程，现在两面针所面临的问题是生死存亡的问题，抛弃地产与纸业为企业止血，大力发展主营业务牙膏产业，视为两面针的发展战略。但在大环境竞争非常激烈的今天，外资企业的疯狂打压，当年都未守住自己的阵地，今日还能否成功逆袭？也许酒店牙膏市场才是两面针的最后一颗救命稻草。