独一味

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TUhjnbcbe - 2023/8/19 21:32:00

笔者曾有幸在朋友的邀请下拜访了一位现住于南京的文化界人士,他家院中的凉亭上写着这样一幅对联叫“财富有两种有形和无形,只知有形太愚蠢;命运有两种顺境和逆境,没有逆境难成人”。其实现在想来,人世间的财富确实是除了有形的财富,还有另外一种无形的财富,只是一般人都太容易忽视了后者罢了。

闕文彬曾是甘肃省的首富,他和妻子从年就开始创业,其身价曾一度超50亿。但如今的他却走下了神坛,泯然于众人。那么他在过去的二十多年的创业路上,到底是哪些因素使得他成功,哪些因素又使他失败呢?下面,就让我们一起来分析一下。

垄断的好处和坏处

香港娱乐界著名大佬杨受成在自己的自传《争气》中曾讲过这样一件事,他说少年时期家里是做钟表生意的,他有一日便问杨父说这大街上卖表的店家这么多,假如只有我们一家的话,生意一定会变得更好吧!但杨父却说,这你就错了,假如只有我们一家卖钟表,那么生意反而难做啊。

这其中的生意经和我们的那句老话叫‘千红万紫才是春’是一个道理,意思是说真正一个行业发展的好的话,肯定是有很多人都在做的,如果只有少数几家在做,其实是很不利于该行业的发展的。因为那样就会缺少良性竞争,这是很不利于社会发展的。

纵观甘肃首富阙文彬的发家史,我们可以看到他的成功源自于他在年的时候,几乎垄断了中国大部分的中药“独一味”的产量。这种垄断一直持续到了年后才有所改变。从这件事儿上创业者们能看出什么呢?

首先阙文彬的商机把握得很对,但是他忽略了一件事,他的成功最主要的原因是来自于他在货源上的垄断。也就是说,他的成功并不是来自于他拥有多么了不起的技术和超凡的商业思想,如果未来某天,他失去了垄断优势,他是很容易失败的。但他对这点一直很忽视。

因此,笔者想说的是这就是垄断的好处和坏处。好处确实是可以让一家独大,但也很容易自我封闭难以成长,可以说阙文斌在06年以后于企业的研发和创新上做得很不够,这是他失败的主要原因。

当你想吃下满桌好菜的时候,要想下自己的胃有多大

真正优秀的商人到最后都是哲学家,这是一件十分肯定的事情。但显然,阙文彬的商业思想是有弊端的。在年成为首富后,阙开始有些膨胀了,他开始觉得自己的成功是自己具有非凡智慧的结果。

因此,他开始大规模的收购很多其他小公司。他除了在医药领域不断发力以外,还打算发展矿业和进*民航业。这种盲目扩张的打法,势必使得阙文彬手里的现金流不断分散,最后是成了摊大饼,这饼是做得很大,但却每一块都不那么好吃。

阙文彬心太急了,他忘记自己本来的成功里就是有些运气的成分,他商业思想上的漏洞正在一点点地将他推下深渊。古人就曾说过“飘风暴雨不终日,日中不须臾”的道理。什么意思呢?就是说如果一场雨下的是很大的话,那么这个雨是下不久的,如果太阳已经到了中午的制高点,那么下面等待太阳的则是下坡路。

阙文彬心急火燎地快速发展就好像是瓢泼大雨,一时看上去好像很有力量,但终究不是长久之计。而后当他的公司出现巨大颓势的时候,他又公布假的商业资本信息。正所谓“见其所始,即知其所终”,阙文彬的资本手段终还是被揭穿,而等待他的则是上亿的商业债务,如此岂不叫人感叹吗?

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