360摄像机免费跟安防工程商没有半毛钱关系
OFweek安防讯：近日，360突然宣布，旗下360摄像头硬件将免费发放，这一重磅消息一石激起千层浪。谁能想到免费时代来得这么快。360进*安防领域后，频频放出大招，打响了行业变革的第一枪。受此影响，很多互联企业也将试点运行免费模式，并且多家互联公司以及民用企业纷纷收购安防企业，跨界进入。 深圳市永视新电子科技有限公司营销部经理 陈亮清 2015年是互联+的第一年，不管你是卖水果的，还是做安防的，不说懂点互联+你都不好意思跟人打招呼。继互联企业用巨额资金撬动了出租车行业后，不管什么传统行业，人人自危，生怕某互联巨头搞出某个名堂出来颠覆本行业。狼来了，狼真的来了，安防圈的朋友都在恐慌，360免费的午餐里面到底卖的什么药，各有见解，安防圈都在思考免费大潮最终会砸掉谁的饭碗。 一.民用市场蛋糕很诱人，但你从来就没吃到嘴上 兄弟，你是工程商，你是安防工程商，安防是个传统的高大上的高技术行业，你有点行业节操行不行， 专家 年年都在预测民用市场某某时间要爆发，看爆发了没有，各类家用民用产品层出不穷，你除了偶尔拿来把玩一下，装逼一下，也没见你主动向客户推广过，跟别说在工程项目上用了。 并不是你高傲，也不是因为你不缺钱。在商言商，那些个人用的小东西，用来做工程实在是不入流，3块5块的小钱也实在是掉不起你的胃口。 二.免费的摄像头你用不上 有工程商朋友不信，那我们来模拟一下吧。 TOM君也是做过市场的人，跟安防工程商打了N年交道。某天A客户找我了，要订货。 M，刚有个项目标中了，200多台络摄像机，帮我定点货! B.呵呵，恭喜恭喜，具体要多少? C.人家369摄像机都免费了，我们都老朋友了，我这次还是要支持你的，不过价格你要帮我打个5折哦。 D.啊，抢钱呀。我又不是中国电信，哪有那么高的利润。 E. TOM呀，工程利润低，这次又是杀低价抢的标，没钱赚呀，少点。 F. 呵呵，要不这样子，我刚好手里有100台免费369摄像机，免费给你算了，你拿去工程上面装吧，我自己的产品真打不了折。 G.啊
各位看官心里也明白，工程产品不是民用产品，他免费的目的用互联思维抢用户，抢入口，把用户培养起来了在用其他模式来盈利。但工程项目上面，那类产品你用不上。 三.行业特殊性，你的用户看不上也用不上 安防行业是个相对传统的行业，工程项目市场，从来就不是那个厂商单独跟用户就搞定一切。现在安防行业走向是越来越趋向于集成化智能化，也就是多个系统之间的整合，单独的监控项目越来越少。 市场的特点是要求产品提供商提供完善的解决方案，具有较强的多系统整合能力，当然，更关键的是能提供全面的服务支持。厂商、工程商、用户的之间的关系不会有大的变化。